2026东南亚电商变局：Shopee、Lazada、TikTok Shop集体上调费率，卖家如何应对成本冲击？

  东南亚各大电商平台费率调整通知发布，Shopee、Lazada和TikTok Shop宣布了2026年的新收费政策。从新增技术支持费到上调核心金，再到缩减卖家补贴，一系列调整标志着东南亚电商市场正从扩张期进入精细化运营阶段。

  2026年初，东南亚电商市场迎来一场费率结构调整。各大平台不再掩饰对盈利的追求，开始将运营成本更明确地传导至卖家端。

一、Shopee

  Shopee的政策变动最为系统，Shopee的费率调整分为两阶段实施，覆盖六大核心站点，新增费用与佣金上调叠加，成为本次调整中影响最显著的平台。

1、第一阶段（2026年1月1日生效），佣金与交易手续费上涨

  新加坡站点：跨境直邮及三方仓店铺佣金统一调整为16%（含税率），官方海外仓店铺佣金为11%（含税率），MY-SG项目官方海外仓店铺佣金为14%（含税率）。

  马来西亚站点：官方海外仓店铺佣金调整为15.12%（含税率）。

  泰国站点：商城店铺佣金达20.33%（含税率），非商城店铺佣金为18.19%（含税率）。

  越南站点：跨境直邮店铺佣金为15.33%（含税率），三方仓店铺佣金区间为1.5%-14%（含税率）。

  菲律宾站点：跨境直邮店铺佣金12%（含税率），官方海外仓与三方仓店铺佣金按商城/非商城属性及品类划分，区间为6%-12.5%（含税率）。

  中国台湾站点：跨境直邮店铺佣金14%（含税率），交易手续费2.5%（含税率），预售商品订单服务费3%（含税率）。

2、第二阶段（2026年2月生效）：新增5%技术支持费

  新加坡、马来西亚、泰国、越南四大核心站点统一加收5%技术支持费，覆盖所有卖家及物流模式，订单完成后自动从销售额中扣除。

  Shopee印尼站自2026年1月起上调本土店管理费和服务费，部分品类管理费涨幅最高达11.7%；马来西亚、泰国、越南、印尼等站点已提前征收每单固定金额的平台支持费或基础设施费，金额从0.23元至0.92元人民币不等。

  此外，对于新入驻卖家，Shopee推出了一定的缓冲政策，在指定站点的首个店铺可享受前三个月免佣金优惠，但每月免佣订单上限为500单。

二、Lazada

  与Shopee的全盘调整相比，Lazada的费率调整则呈现出不同的侧重点。

  Lazada主要针对品牌商家和特定服务项目进行调整，计划对LazMall品牌商家收取1%-2%的“增值服务费”，并在菲律宾等多个站点增加“支付手续费”项目。平台还对菲律宾、马来西亚等国部分商品类目的佣金进行了上调，幅度约在1%-3%之间。

三、Tiktok Shop

  自2026年1月8日起，德国、西班牙、法国、意大利、爱尔兰站点基础佣金率将从5%上调至9%，部分品类新卖家可享7%优惠。

  印尼站：商场卖家佣金最高10.2%，普通市场卖家费率区间在1%-10%，高销量卖家可享8%折扣。

  日本站：统一佣金为7%。

  TikTok Shop的策略调整则更为直接，同时逐步取消或减少新卖家免佣金、运费补贴等优惠政策。这一转变标志着TikTok Shop正从依赖补贴的快速扩张阶段，转向寻求更可持续的商业化路径。

四、平台战略意图

1、告别补贴时代

  三大平台均通过上调费率、新增收费或减少补贴来增加收入。

2、推动升级

  通过差异化的费率，如Shopee海外仓佣金更低、Lazada向品牌收费等，引导卖家向本土化、品牌化、内容化升级。

3、精细化运营成本

  将物流、支付、技术等基础设施的成本，通过更细分的费用项目分摊给卖家。

五、卖家应对策略

1、优化成本结构

  精简低效SKU，聚焦高毛利品类，放弃低利润引流款；优化物流方案，优先选择官方海外仓或本地仓，降低物流成本与费率。

六、收款结汇

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